VADEMECUM DEL ESPOSITORE
 
Fatta la premessa che per affrontare il mercato internazionale è necessario, oltre al prodotto e alla capacità produttiva, conoscere le normative del Paese in cui s’intende operare, nonché le modalità logistiche e amministrative, riteniamo che l’aspetto commerciale e in particolare la partecipazione a fiere debba seguire alcune regole. 

La fiera costa parecchio e dura pochi giorni, quindi è fondamentale prepararla in maniera tale da sfruttare al massimo il poco tempo a disposizione. Anche perché se si sbaglia ci si rimette tempo, denaro e immagine. Pertanto, con l’aiuto di chi ha partecipato a decine di fiere, abbiamo stilato una serie di consigli utili per creare le condizioni positive di successo. 

•    Scegliere la fiera in base al mercato d’interesse
•    Concordare la posizione dello stand
•    Stabilire un allestimento dalla grafica piacevole. 
•    Allestire con spazi aperti che invitino al contatto, evitando l’impressione di chiusura
•    Preparare la partecipazione in fiera prima, durante e dopo, tramite comunicati stampa, pubblicità, contatti     
      diretti con i potenziali clienti;
•    Utilizzare personale sorridente, cortese e multilingue
•    Preparare dei stampati in lingua che presentino azienda e prodotto
•    Comunicare con pubblicità mirata agli operatori, la propria partecipazione alla fiera
•    Invitare tramite lettere, e-mail, fax, telefono gli operatori clienti e non
•    Sfruttare tutte le possibilità offerta dalla fiera per distribuire materiale informativo
•    Contattare direttamente importatori, spesso presenti in fiera con lo stand
•    Se fate degustazioni, farle con cura, evitando di dare l’impressione di elemosinare un po’ di cibo
•    Se non potete fare delle buone degustazioni, non fatele, eviterete una negativa immagine
•    Approfittare dell’occasione per capire come si comporta la concorrenza
•    Analizzare il livello “del mercato” studiando i prodotti che vengono offerti in loco.